繁盛しているキャバクラや会員制ラウンジの店舗は、マネージャーや店長が必ず優秀なスカウトマンと良好な関係を築いています。キャバクラや会員制ラウンジを繁盛させるための条件として、スカウトマンの存在は絶対に欠かせないものです。
この記事では、黒服やマネージャーに是非参考にして欲しい、スカウトマンとの付き合い方について、ご紹介していきたいと思いますので、参考になった方はぜひ実践してみてください！
店舗にとって、スカウトマンの役割と重要性とは？
店舗に在籍しているキャストというのは、その店舗の売上を大きく左右する存在です。良いキャストが多数在籍しているからこそ店舗は繁盛し、良いキャストが少ない店舗は当然衰退していくものです。
店舗がキャストを集める手段は主に以下になります。
①スカウトマンが連れてくる
②店舗スタッフがSNSなどを通じ連れてくる
③店舗のキャストに友達を紹介してもらう
④店舗のHPに女性から応募してくる
正直、店舗の力だけでキャストを満足いくくらい集めることは到底無理で、スカウトマンの力が必要不可欠となります。
店舗を存続させ、繁盛させるために、店舗はスカウトマンと良好な関係を築く必要があるのです。
スカウトマンはどのような店舗を好み、紹介してくるか？
スカウトマンには必ず「この店舗は〇〇だから良い女性を紹介したい」と思うような店舗があります。
話はシンプルで、スカウトマンが紹介したくなるような店舗特有の特徴を作れば良いのです。ここでは、スカウトマンが紹介しやすい店舗の特徴を紹介していきたいと思います。
繁盛していてクリアしやすい店舗
ナイトワークに女性を紹介するスカウトマンは「スカウトした女性を店舗に買い取ってもらう」という方法で女性を紹介します。買い取ってもらえる金額は女性の容姿によりピンキリですが、平均100,000円前後と、その女性のルックスや紹介する店舗によって金額が変わるようになっています。都心部の大型店舗では1人の女性を500,000円で買い取るなんて店舗もあります。
ただし、紹介した女性が10日～15日は働かなければ、この紹介料は発生しません。
スカウトマンからすると、いくら良い女性を紹介しても、女性が出勤してくれないとお金になりません。
そうすると必然的にスカウトマンは女性が10日～15日しっかり働いて、クリアしやすい店舗に紹介するようになります。
そこで、なぜ繁盛店か？というと、女性は誰しも忙しい店舗で働きたがります。
暇な店舗で働きたいという女性は少なく、いたとしてもはっきり言って戦力にならないような女性でしょう。
なので、繁盛店に紹介する方がスカウトマンからしても女性が10日～15日働いてクリアする可能性が高くなります。
このような思考で動いているスカウトマンは多いため、覚えておきましょう！
女性からのクレームが少なく、キャストが長く働ける環境の店舗
前項のおさらいになりますが、スカウトマンは紹介した女性が一定期間働かないと紹介料が入らない仕組みになっており、一定期間をクリアする前に女性が退店してしまったりするとスカウトマンはその女性を別の店舗に紹介する、という流れとなります。
スカウトマンからしても、紹介した女性には一定期間働いてもらわないといけません。
その考えから、例えば、Aという店舗に入店して5日目の女性が、紹介者であるスカウトマンに、A店は客層が悪いから店を変えたい、と相談されたらどうなるでしょうか。
スカウトマンは女性の悩みを聞いた上で、他の店舗に面接に行くことを促すか、もう少し頑張りな、と言って店舗に残すよう勧めます。
これが、他にも様々な女性から、A店は客層が悪いから辞めたい、と言われたらどうなるでしょうか。そのスカウトマンがA店に良い女性を紹介することはなくなるでしょう。
ですので、スカウトマンも当然、紹介した女性からのクレームが少なく、キャストが居心地よく、長く働けるような環境の店舗に紹介するものです。
キャストに高い時給を出してくれる店舗
ナイトワークで働く女性は誰しもが高い時給で働ける店舗を求めます。
ただし、面接に行った際、女性の求める時給と店舗が提示する時給が合わないことが多々あります。
そうすると、女性は希望時給を出してくれる他の店舗を改めて探す形となります。
紹介するスカウトマンからしても、女性の希望時給を出してくれる店舗があれば、女性がすぐにその店舗で働いてくれるので、少しでもその可能性が高い店舗を紹介しようとするものです。
なので、店舗として、時には一部の女性には高い時給を付けることも必要となります。
できるマネージャーはスカウトマンを巧みに操り、管理することができる！
もし繁盛する店舗を目指すのであれば、スカウトマンとの関係は非常に重要です。
優秀なマネージャーは、このスカウトマンを巧みに操って上手に管理しています。
「どんな女の子を連れてきて欲しい」という要望を出したり、値段についても上手く交渉するのです。
スカウトマンは他店舗にも女性を紹介しているので、他店舗よりも良い女性を紹介してもらえるように上手に操る必要があります。
これができるマネージャーがいれば、店舗には必ず良いキャストが入店するでしょう。
まずは、良いキャストが多数在籍していること、が繁盛店である絶対条件になりますので、
マネージャーの方は少しでも良い女性を店舗に紹介してもらえるように、うまくスカウトマンと付き合いましょう！
「店舗幹部必見！スカウトマンが協力したくなる店舗の共通点とは？」について解説している記事となりますので、こちらの記事も併せてチェックしてみてくださいね！
まとめ
この業界に欠かせない存在であるスカウトマン。良い女性を紹介してもらうためには、良い関係を構築する必要があります。
時には媚びることも必要となりますし、時には店舗としての威厳を見せることも必要となります。
繁盛店を目指すのあれば、マネージャーの方は1日でも早く優秀なスカウトマンを見つけ手なずけることから始めてみましょう！
MEN’S JOB(メンズジョブ)では、他にもマネージャーが女性を面接する際に見るべきポイントを解説している記事もありますので、マネージャーの方はぜひ参考にしてみてください！
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